开云手机app(中国)官方网站IOS/安卓通用版/手机APP下载

小店月流水超200万 把书卖到断货 他怎么在头条内容创业?
“写了10年书都没火,现在卖1本书竟然火了。”开通小店一个月的蒋柳,在文章中如此自嘲。今年3月,他推荐的一本单价300元的图书,两天卖了6000多本。 2015年,他开始运营头条号「脑洞历史观」,现在已积累143万粉丝。蒋柳是文史作家身世,此前主要靠版税宁静台补助变现。一年100多万收入虽然不少,但在实体书店萧条的大情况下,也没有太大上升空间。 直到今年他遇上大语文的风口,发挥线上优势转向青少年教育,才终于找到新的营收增长点——电商。
联系开云app官网下载
详情
本文摘要:“写了10年书都没火,现在卖1本书竟然火了。”开通小店一个月的蒋柳,在文章中如此自嘲。今年3月,他推荐的一本单价300元的图书,两天卖了6000多本。 2015年,他开始运营头条号「脑洞历史观」,现在已积累143万粉丝。蒋柳是文史作家身世,此前主要靠版税宁静台补助变现。一年100多万收入虽然不少,但在实体书店萧条的大情况下,也没有太大上升空间。 直到今年他遇上大语文的风口,发挥线上优势转向青少年教育,才终于找到新的营收增长点——电商。

开云app官网下载

“写了10年书都没火,现在卖1本书竟然火了。”开通小店一个月的蒋柳,在文章中如此自嘲。今年3月,他推荐的一本单价300元的图书,两天卖了6000多本。

2015年,他开始运营头条号「脑洞历史观」,现在已积累143万粉丝。蒋柳是文史作家身世,此前主要靠版税宁静台补助变现。一年100多万收入虽然不少,但在实体书店萧条的大情况下,也没有太大上升空间。

直到今年他遇上大语文的风口,发挥线上优势转向青少年教育,才终于找到新的营收增长点——电商。对于内容优质,却难以变现的作者来说,蒋柳的履历有一定参考价值。天涯写手转战头条号,半年3600篇10w+蒋柳原先是深圳的一位工程师。

2007年,他以“小马连环”为笔名,注册了天涯社区,主要活跃在“煮酒论史”这个板块。2011年,蒋柳的帖子《浊世里的枭雄们》,短时间吸引了百万人点击。他开始有一些名气,被人称为“小马哥”。这之后,他陆续出书了《隋唐不演义》《诸王的游戏》等历史小说。

蒋柳的天涯主页眼见着天涯社区逐渐衰落,2015年他转战头条号、民众号等移动端自媒体平台。几番实验后,现在剩下百万粉丝的「脑洞历史观」和几个10万粉丝的小号。2015年是自媒体红利期,头条号刚公布“千人万元”计划。半年时间,蒋柳就积累了50万粉丝,写出了3600篇10w+。

他或许是最早输出自媒体方法论的一拨人,有些看法现在看来也不外时。好比:民众号鸡汤为王,头条号故事为王;好标题要具备三要素:读者相关性、奇特性和悬疑性等。蒋柳写作如话家常,读他的文章就像在陌头听人说书,毫无压力。

此外,蒋柳的切入角度也越发刁钻。“举个例子,同样写太监,许多人写朝廷权力斗争,我就写他们离退休后的生活状态。我喜欢写一些冷门的知识点,只管讲历史书里没提到的。

”蒋柳所有作品中,最受接待的是“历史请回覆”系列,主要通过对历史人物的解读往返答今人遇到的问题,好比《好朋侪为什么会变淡,我请李白往返答》,《什么叫乐成,我请徐霞客往返答》。这类文章比历史更刚需,又不像乐成学那么鸡汤。

对蒋柳来说,有趣不难,难的是有用。联合国家教育革新配景,他今年年头确定了大语文教育的转型偏向。

他重新梳理内容,做了「中华大文史」专栏,现在阅读量有三四千万。“我们就是先容中学课本里古诗、古文背后的历史故事。

好比藏在诗经里的春秋、藏在唐诗里的历史,或者藏在成语里的历史,就是把语文里的内容跟我们擅长的历史相联合起来。” 单价三百的图书,两天卖了6000本 虽然还是在说历史,也还是那批读者,但用户需求已经发生了变化。蒋柳先容,他的读者多为男性历史喜好者,主要基于兴趣订阅「脑洞历史观」。现在他们的身份更多是孩子的父亲,焦点需求从“打发时间”酿成“教育孩子”。

换言之,以前更偏向“有趣”,现在更看重“有用”。今年3月,蒋柳开通头条小店,试水电商带货。选品的焦点要素是帮孩子发展,现在有70多个SKU,80%为学习读物,20%是地球仪、显微镜等教学器材。

一开始,单本图书销量只有几十。直到3月底,一本名为《DK博物大百科》的图书,卖断了货。

这本书重达7斤,全彩印刷,售价300多元。两天卖了6000本,凌驾此前小店的全部销量。

因为缺货,他不得不找出书社加印。因为违反了“放心购48小时发货”的规则,蒋柳还交了600多元罚款。停止现在,这本书已经卖出1.7万本。

蒋柳甚至动员了平台上其它作者来卖这本书,好比@科学认识论,形成了规模效应。问题在于,这本书售价并未便宜,为什么卖得那么好?首先因为蒋柳循循善诱式的文案。他在先容这本书时,先告诉读者“智慧的家长首先传知识,再传财富”,再先容世界上最大的自然博物馆,然后话锋一转——虽然很好,但远在美国,而且最稀有的标本你看不到。

最后喊出口号:花三百元,就能给孩子留下这座充满宝藏的博物馆。其次,这本书兼具实用性和雅观性。

600多页,铜纸版印刷,先容5000多个物种。出书社英国DK建立时间长,是科普领域的巨头公司。美国历史自然博物馆又收藏了1亿多个标本,两者相撞生出了这本书。

可自用可送人,蒋柳将其称作“镇宅之宝”。最后,有了知识铺垫,价钱反而不高了。蒋柳找了许多图来证明这本书,好比茑屋书店、斯坦福大学书店,都把这本书摆在显眼位置。

随书附赠专家视频解说,加上优惠券,288元就能买。这比京东、当当等渠道少了几十元。蒋柳总结,刚需性、质量和价钱,是影响用户购置的三个要素。

无论电商,还是知识付费,都是这个逻辑。他的付费专栏比头条小店开通得早,半年时间也有1万销量,但没有发作式的增长。原因在于,这些专栏主要是兴趣导向的历史杂谈。

接下来,他会把图文调整成音频,做成“带你读唐诗”之类的课程。适应「脑洞历史观」的教育转型,受众从成人酿成孩子,场景越发明确。发作式增长后,如何连续变现? 以前,蒋柳的收入主要靠流量分成和小说版税。

因为签约了“千人万元”计划,每月保底收入1万元。小说版税一年有100多万。今年电商做起来后,3月的流水到达200万。

未来,他会把重心放在电商上,暂缓小说出书计划。蒋柳是电商行业突入者。刚做内容电商几个月,他还不明确SKU等术语,也没有盘算过转化率等指标。

但他确实在其中分了一杯羹,“天猫淘宝我们不懂,做起来没有优势。我们从内容起家,熟悉头条的调性,做小店竞争还比力小。”内容电商有两种模式:如果分销价钱透明的标品,KOL往往以拿到最低价为荣。如果自营有品牌的非标品,KOL就希望有更高的溢价。

蒋柳和出书社的互助,显然是第一种。出书社看重他的信任背书,让出的利润其实就是渠道。


本文关键词:小店,开云app官网下载,月,流水,超,200万,把,书,卖到,断货,他,“

本文来源:开云app官网下载-www.zhongai98.com